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行业动态

沉淀下来,坚持下去!越接近终点越难!

关于客户沉淀:
 
第一点就是你得让你的客户觉得:你做的生意你能坚持做下去。
 
这让给我想起来刚开始干安防的时候,真应了那句话:你的客户大部分都是陌生人。不都说朋友多了路好走吗?那是指横向关系连接。跟你的生意和产品是两码事。其实每个人、每个公司都有自己的原有的采购渠道,自己独立门户之后,原来熟知的客户反倒更需要平衡原有关系,而陌生客户则不同,彼此都是生意合作关系,反倒能达成共识与交易。
 
对于个人来讲经过一段时间的工作之后,不要经常换工作、或换不同产品销售。
 
第二点就是,让客户感觉到你的成长。多年不变的可能是外观,而不断成长的则是精髓。第三点就是,能给客户超于预期的感觉。这就跟去书店买本了书,忽然发现还有一个关于本书的共读俱乐部。让客户参与其中,超出读的感觉。
 
“其实不光客户需要沉淀,咱们自己更需要沉淀。
 
一些人,做了几年之后就想自己另立门户;无可厚非,人往高处走,水往低处流,很正常。但请谨记一点:不要高估你在你原来单位的人脉关系,人脉有的时候看中的是你的位置,跟能力两码事!
 
“创业正视自己很重要!看看自己能溅起多大水花”
 
前期的什么努力提升自己的竞争格局啦,制定应对格局的战略,设计创新的流程,推出新产品的服务等等。其实大部分时间都消耗在开始,而一个好的开始固然重要,但只是距离成功走了一小步。
 
行百里而半八十,越往后走,其实越重要,越接近于销售越艰难,如何突破最后一公里,如何打通客户桥梁,乃销售的重中之重!
 
“什么最难?越接近客户,越接近于销售,越难!”;反过来想,也越有接近成功的喜悦!就看你怎么去看,怎么去体会!

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